1. 什么是旅游會(huì )銷(xiāo)

有一句話(huà)說(shuō)的很好：“內容好不如講的好，講的好不如效果好?！睂τ谟^(guān)眾來(lái)說(shuō)，他們在意的無(wú)非是課程內容是否是自己感興趣的，呈現方式能否打動(dòng)他們，最終能給他們帶來(lái)什么效果。

01

線(xiàn)上授課五大要素

為什么多數人的演講和授課都打動(dòng)不了人？原因在于缺乏授課呈現的語(yǔ)言要素，你的內容抓不住觀(guān)眾的需求點(diǎn)，你的授課方式讓觀(guān)眾感到枯燥，所以觀(guān)眾也會(huì )對你無(wú)感。

想要做好線(xiàn)上會(huì )銷(xiāo)授課，你必須抓住這五大要素。

01

觀(guān)點(diǎn)金句

什么是觀(guān)點(diǎn)金句？觀(guān)點(diǎn)金句就是被壓縮后的信息量，或者是是對你所講內容的一個(gè)總結。

觀(guān)點(diǎn)金句一般放在信息內容的背后，起到一錘定音的效果，讓你的觀(guān)點(diǎn)可以深入人心。

舉個(gè)例子，在前面幾節課程中，每當有一個(gè)足夠的信息量時(shí)，我都會(huì )拋出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。比如果，當你看到“你隨意的對待自己，別人也會(huì )隨意對待你”這句話(huà)時(shí)，你會(huì )想到我講到的會(huì )銷(xiāo)系統的個(gè)人形象部分的內容，看到“一切聚人的活動(dòng)都是會(huì )銷(xiāo)”這句話(huà)，你又會(huì )想到我所講的各種案例。

所以，在每一個(gè)關(guān)鍵信息的背后，都要有一個(gè)金句作為總結，讓人一看到這句話(huà)，就能想到你所講到的內容。

02

授課案例

無(wú)論是在公司內部授課，還是給客戶(hù)做分享，適當的舉一些案例會(huì )更讓人信服，因為人都有從眾心理，都喜歡跟隨成功者的腳步。

案例的選擇分為三個(gè)方向：

1、自己的故事

2、客戶(hù)的故事

3、全新的領(lǐng)域

自己的故事會(huì )顯得更真實(shí)。比如說(shuō)我經(jīng)常會(huì )講到自己的經(jīng)歷，或者親朋好友的故事，大家在聽(tīng)我講時(shí)，往往會(huì )覺(jué)得這是發(fā)生在自己身邊的事，代入感會(huì )更強。

客戶(hù)的故事會(huì )顯得更具體?？蛻?hù)的故事其實(shí)就是一種客戶(hù)見(jiàn)證，別人看到有人做了并且成功了，就會(huì )更信服我們，比如說(shuō)微商喜歡在朋友圈曬豪車(chē)豪宅、各地旅游、訂單打款等，這其實(shí)就是品牌方的客戶(hù)成功案例。

全新的領(lǐng)域更有說(shuō)服力。所有人都有知識的盲點(diǎn)，總有些內容是他所不知道的，所以在做演講或者授課時(shí)，適當的拋出一個(gè)全新的觀(guān)點(diǎn)，并且做到邏輯自洽，就會(huì )顯得非常有說(shuō)服力，大家也更愿意聽(tīng)。

03

授課數據

數據是最直觀(guān)的效果呈現，也是最有說(shuō)服力的工具。

授課數據有三大核心要素：

1、有效——證明觀(guān)點(diǎn)

2、可靠——證明有利

3、可視——證明真實(shí)

舉個(gè)例子，我在2018年給深圳的一家紅酒莊園做招商會(huì )時(shí)，提煉了三個(gè)數據：第一個(gè)是中國紅酒的進(jìn)口總額從2012年開(kāi)始就在逐年攀升；第二個(gè)是澳大利亞在中國紅酒進(jìn)口總額中排名第二，而這家公司的紅酒原產(chǎn)地也是澳大利亞；第三個(gè)是中國紅酒消費最高的是廣東省，而這家公司剛好是在深圳。

這三個(gè)數據就把這家公司的優(yōu)勢完全體現了出來(lái)，這對于所有的加盟商來(lái)說(shuō)非常有沖擊力，當時(shí)他們就在現場(chǎng)排起了長(cháng)隊瘋狂搶購。

04

打比方

打比方也可以稱(chēng)之為隱喻，就是把復雜的內容用最簡(jiǎn)單的方式表達出來(lái)，降低認知的成本。

當我們遇到了一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，科學(xué)的數據，或者不熟知的領(lǐng)域，普通人根本聽(tīng)不懂，這個(gè)時(shí)候一定要用打比方，讓別人都能輕松聽(tīng)懂你所表達的觀(guān)點(diǎn)和知識。

舉個(gè)例子，現在公域流量和私域流量的概念非?；?，那么什么是公域流量？什么又是私域流量？

我們可以用打比方來(lái)說(shuō)明：公域流量好比就是一條河，一群人坐在河邊釣魚(yú)，你不知道哪里魚(yú)多，也不知道自己能否釣到魚(yú)，而如果釣到了魚(yú)，你還要付一筆錢(qián)給挖河道的人。

私域流量就好比自己挖一個(gè)魚(yú)塘養魚(yú)，你擁有魚(yú)塘的控制權，沒(méi)有人與你競爭，撈多少魚(yú)都是自己可以決定的。

05

幽默

最后一個(gè)要點(diǎn)素是幽默，幽默是最高水準的智力游戲，是調節氛圍的最佳方式。

幽默并不是一教就會(huì )的知識，而是一項技能，你必須經(jīng)過(guò)長(cháng)期的積累、練習和模仿才能掌握這門(mén)技巧。

現在很多的老師和演講者，他們講的專(zhuān)業(yè)知識都非常豐富，但是觀(guān)眾就是不買(mǎi)賬，即接受了他們所講的內容，觀(guān)眾還是對他們個(gè)人無(wú)感。

所以千萬(wàn)不要認為你的產(chǎn)品或者內容征服別人就可以了，如果觀(guān)眾不接受你這個(gè)人，那么你所有的一切別人都不會(huì )愿意接受。

而要讓別人接受你，最好的方式就是用幽默感來(lái)制造一種輕松的氛圍，讓彼此的變得輕松愉快。

02

如何打造巔峰體驗感

在線(xiàn)上授課的過(guò)程中，不要想著(zhù)所有的內容都能讓大家接受，只要有30%的內容可以讓人馬上吸收利用，已經(jīng)是非常好了。

而要讓你的內容被大家接受消化，就要掌握峰值定律。

什么是峰值定律？我們對一件事物的體驗并不是取整個(gè)體驗過(guò)程的平均值，而是只會(huì )記住這個(gè)體驗的頂峰和終點(diǎn)。

一件事物的頂峰體驗和終點(diǎn)體驗，決定了我們我們對這個(gè)事物的評價(jià)，所以我們要設計一個(gè)好的高潮和好的結尾。

無(wú)論是演講還是授課，你不可能讓大家取平均值來(lái)評價(jià)課程好不好，或者是老師好不好，只要有一個(gè)亮點(diǎn)能讓人記住，那么這一堂課對于大家來(lái)說(shuō)就是值得的。

03

如何開(kāi)頭和結尾

在一場(chǎng)授課過(guò)程中，除了內容要能吸引人之外，開(kāi)場(chǎng)和結尾也至關(guān)重要。

那么如何設計授課的開(kāi)場(chǎng)和結尾？

授課開(kāi)場(chǎng)的三板斧

開(kāi)場(chǎng)的目的只有一個(gè)，就是初步建立別人對你的信任，引出你的主題，在這里給大家分享三種開(kāi)場(chǎng)方法。

第一個(gè)是即興開(kāi)場(chǎng)，幽默引主題。對于一些演講高手來(lái)說(shuō)，可以即興發(fā)揮，而對于經(jīng)驗不足的人來(lái)說(shuō)，可以用一個(gè)與主題相關(guān)的段子，引出你的觀(guān)點(diǎn)和主題。

第二個(gè)是故事開(kāi)場(chǎng)，意義引主題。通過(guò)一個(gè)故事，來(lái)吸引大家的興趣，讓大家了解故事背后的意義，從而引出主題。

第三個(gè)是金句開(kāi)場(chǎng)，高度引主題。一句能引入共鳴的金句，可以提升你的高度，可能你的一句話(huà)，就能夠影響別人的未來(lái)選擇或者人生方向。

要做好這三種開(kāi)場(chǎng)，要積累三大素材庫：金句庫、段子庫和故事庫。

授課結尾的三板斧

第一個(gè)是重復總結。重復總結是對課程的內容做一個(gè)回顧，加深大家對你所講內容的印象。

第二個(gè)是升華高度。結尾時(shí)一定要給課程升華一個(gè)高度，不要讓大家認為你只是為了賣(mài)產(chǎn)品，而是要讓大家覺(jué)得你是在幫助他獲得快樂(lè )，幫助他改善生活，幫助他提升自我。

第三個(gè)是指示行動(dòng)。課程結束之后，布置練習任務(wù)，號召大家行動(dòng)。

總結

線(xiàn)上授課的關(guān)鍵，其實(shí)可以總結成一句話(huà)：理性折服，感性成交。

線(xiàn)上授課的五大要素：1、觀(guān)點(diǎn)金句2、授課案例3、授課數據4、打比方5、幽默

2. 旅行社旅游會(huì )銷(xiāo)

1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細越好，這樣你才可以找到對方的弱點(diǎn)與短處，讓自己在談判時(shí)處于有利地位。

2、你要根據洽談項目的具體情況與該旅行社結合，找到共贏(yíng)點(diǎn)，只有共贏(yíng)，合作才能長(cháng)久。

3、旅行社更注重利益，因此，當你的營(yíng)銷(xiāo)計劃或政策與他利益有抵觸的時(shí)候，他會(huì )立即反對你。因此，簽合同時(shí)一定要注意，把權利義務(wù)規定清楚。同時(shí)也要寫(xiě)明，你公司有權和其他旅行社合作，千萬(wàn)不要被旅行社綁架。

3. 旅游會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些

自己的姓名 年齡 學(xué)歷還有特長(cháng)

4. 旅游會(huì )銷(xiāo)模式怎么樣

旅游會(huì )銷(xiāo)，顧名思義就是組織會(huì )議進(jìn)行銷(xiāo)售！具體情況是邀約合適的客戶(hù)到指定的地點(diǎn)，由合適的旅游講師針對要出游的線(xiàn)路進(jìn)行詳細講解和推薦。同時(shí)，在會(huì )議講解結束后 ，針對目標客戶(hù)再進(jìn)行著(zhù)重推薦的一種新型旅游銷(xiāo)售方式，雖然這種會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)之前大多用在了保健品行業(yè)，但隨著(zhù)競爭日益白熱化的階段，很對旅游公司也開(kāi)啟了這種銷(xiāo)售方式。

5. 會(huì )銷(xiāo)旅游銷(xiāo)售如何定性

 “為了銷(xiāo)售保健品，一些不法商家邀請‘專(zhuān)家’和老人們前來(lái)開(kāi)會(huì )，講授健康知識，夸大或謊稱(chēng)產(chǎn)品功效，工作人員還一口一個(gè)‘爸爸’‘?huà)寢尅亟兄?zhù)，很多老人都招架不住，心甘情愿地掏錢(qián)?！?/p>

像上述的情況通常稱(chēng)為“會(huì )銷(xiāo)”。會(huì )銷(xiāo)就是會(huì )議銷(xiāo)售，通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。

這種會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式本身是合法的，但如果在商品營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，有夸大、虛假成分而導致消費者利益受損，那么此行為就變成了非法的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。

這些行為嚴重擾亂了社會(huì )市場(chǎng)秩序，侵害了消費者的合法權益，群眾反響比較強烈。

6. 旅游產(chǎn)品會(huì )銷(xiāo)

冠羚羊奶2014年開(kāi)始正式運營(yíng)

冠羚羊行覆蓋中國100個(gè)城市，開(kāi)啟1000家連鎖店。

2014年3月，冠羚羊行正式上線(xiàn)，這是一個(gè)致力打造中國乃至世界獨具特色的全羊制品品牌連鎖店，以特色全羊制品品牌連鎖店為據點(diǎn)，嫁接旅游、科普、會(huì )銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)元素，依托消費聯(lián)盟會(huì )員管理體系，形成“前店后網(wǎng)”基本架構的全營(yíng)銷(xiāo)系統。

冠羚羊行以?xún)?yōu)質(zhì)豐富的全羊制品品系滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求；以獨具特色的羊文化傳播，贏(yíng)得消費者口碑；以“冠羚羊行”品牌影響力成為中國羊乳制品乃至各種乳制品專(zhuān)賣(mài)店第一品牌，以5~8年的時(shí)間把“冠羚羊行”打造成上市品牌。

冠羚羊行是南京莊泰集團旗下全羊制品全國連鎖專(zhuān)賣(mài)店。

從2014下半年開(kāi)始，截止2016年12月底，全國已有500余家連鎖店拔地而起，100余家正在裝修，數十家在選址，許多老板考察后表現出濃厚興趣，發(fā)展勢頭異常迅猛！越來(lái)越多人加入冠羚羊行，正在向消費者傳遞全羊制品的健康生活理念。

冠羚羊行將成為中國大地全羊制品連鎖店一道美麗的風(fēng)景！

冠羚羊行，打造中國乃至世界獨具特色的全羊制品品牌連鎖店，為消費者提供高端、優(yōu)質(zhì)的源自中國秦嶺北麓高山放牧奶山羊奶粉、羊奶片、液態(tài)奶等羊乳食品；羊奶皂、羊奶洗面奶、羊奶面膜等日化用品

7. 旅游公司會(huì )銷(xiāo)

會(huì )銷(xiāo)模式是違法。 會(huì )銷(xiāo)，顧名思義是通過(guò)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。主要是對特定消費群體，以親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。而這種普通的營(yíng)銷(xiāo)模式，卻被不少不法保健食品企業(yè)盯上，成為其牟取暴利的重要方式。

從事會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的保健食品企業(yè)魚(yú)龍混雜，有些企業(yè)夸大、虛假宣傳，利用贈送產(chǎn)品、免費吃飯、免費旅游等手段吸引消費者購買(mǎi)偽劣產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格遠高于同類(lèi)產(chǎn)品。

8. 旅游會(huì )銷(xiāo)吧

講師顧名思義是會(huì )給人介紹產(chǎn)品和做一系列宣傳的，一位優(yōu)秀的講師是非常有說(shuō)服力度的，從講課到觀(guān)眾的表情變化來(lái)看出這是否是一個(gè)優(yōu)秀的講師，會(huì )銷(xiāo)講師也是具體看自己的宣講能力來(lái)看到前途的，一個(gè)優(yōu)秀的講師當然前途一片光明的，因為講師可以涉及其他職位比如主持人，演講者